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第12回「トンガリ人材への道～How do I get there?～」開催

2023年02月10日

2023年1月10日（火）、キウイを販売するゼスプリインターナショナル株式会社から登壇者をお招きし、第12回「トンガリ人材への道～How do I get there?」（主催：インターンシップセンター）を開催しました。

今回のイベントは、ニュージーランド（以下、「NZ」）からオンラインで接続されたリビー・トゥエス氏（External Relations Advisor）と、京都太秦キャンパスで登壇された佐藤真史氏（執行役員カスタマーサクセス担当バイスプレジデント）2名によるハイブリッド形式にて実施しました。主に、トゥエス氏はゼスプリ独自のビジネス構造を説明いただき、佐藤氏は日本市場のマーケット戦略について語っていただきました。講演はすべて英語で行われ、約30人の学生と教職員の参加者にとって国際企業での成功に必要なグローバル視点やスキルに対する新しい理解を得る機会となりました。

―ゼスプリについて

キウイといえばゼスプリといえるほど世界中で圧倒的なシェアを確立している企業です。講演を通じて、改めてゼスプリの魅力を知ることができました。

同社は約30年間、キウイのみで経営を持続。
自社では生産を行わず、NZを始め世界各国の自作農と連携してキウイの輸出、マーケティング、果樹園芸等に注力。日本国内においてもわずかながら厳しい基準をクリアしたゼスプリ認定商品あり。

ゼスプリの戦略によってキウイはNZ最大の輸出品となり、同国の生産高の半分以上を占めるまでになっています。安定した供給を図るべく、現在は、厳しい品質基準をクリアした国産のゼスプリキウイの生産を行っています。

―世界第2位の市場マーケット日本！

ゼスプリにとって、日本は世界第2位の市場です。佐藤氏は2003年に入社し、需要創造のための「ユーザー」「消費量」「価値」の増加に取り組んできました。その中でも老若男女から人気のマスコットキャラクター「キウイブラザーズ」の誕生により、キウイフルーツのイメージが変化し始めました。ゼスプリ独自のマーケット戦略に基づいたTVコマーシャルや店頭ディスプレイからブランドの認知度が拡大、消費量、ユーザー数が大きく伸びた結果、2017年と比較して2021年は33％も売上が増加しました。参加した学生からも「キウイブラザーズ」のグッズが欲しいが手に入らないと言った声もありました。

参加者の声

企業の成長には付加価値が必要という観点を講演を通じて知ることができた。普段フルーツを食べないのでキウイも食べていなかったが、赤いキウイが作られていることや、「キウイブラザーズ」を見て興味を持つことができた。

（経済経営学部経済学科 2年生）

BtoCビジネスにおいて、マーケティングの力が非常に重要であると感じた。ゼスプリの斬新なプロモーションとその意図を講演を通じて理解できた。

（経済経営学部経済学科 4年生）

興味深く面白かった。世界で活躍できる人材を目指すためにも、今回のような英語のイベントを今後も実施してほしい。

（人文学部　心理学科　1年生）

佐藤氏には自身のキャリアやマーケティング戦略について語っていただきました

トゥエス氏にはオンラインで講演いただきました

キウイの価格設定について質問する留学生

NZ産と日本産の違いについて質問する学生

参加者の記念写真

第12回 2023年1月10日（火）　<終了>：

テーマ

「成長の可能性を引き出す／ゼスプリの日本におけるマーケット戦略」

講演者

佐藤真史　氏
ゼスプリインターナショナル株式会社
執行役員カスタマーサクセス担当バイスプレジデント

トゥエス・リビー　氏
ゼスプリインターナショナル株式会社
External Relations Advisor

（インターンシップセンター　グオ・ヘイリー）

“Becoming a Top-Tier Talent ~How do I get there? ~" From New Zealand to Japan – Bringing Value Through Kiwifruit Round 12 - Organized by the Internship Center

On Tuesday, January 10^th, KUAS welcomed two guests from kiwifruit marketing giant, Zespri International, for our first “Becoming a Top-Tier Talent” event for 2023.

This event was conducted in a hybrid format, with one guest connecting online live from New Zealand while the other presented in-person at our Kyoto Uzumasa Campus. The guest speakers for this event were Ms. Libby Twiss, External Relations Advisor and Mr. Masafumi Sato, Vice President of Customer Success, Japan. Ms.Twiss joined the event virtually from New Zealand to outline Zespri’s unique business structure and Mr. Sato joined in person to provide insights into Japan as a key market. The event was held entirely in English, and around 30 student and staff participants came away with a newfound appreciation for the global mindset and skills necessary for success in international business.

- Uniquely Zespri

When it comes to kiwifruit, the biggest name in the industry is undoubtedly Zespri. Through the presentations, participants were made privy to some surprising facts behind Zespri’s success, such as:

Zespri only sells one product – kiwifruit!
Despite this, they do not actually grow or pack any fruit. Instead, they handle the logistics of selling kiwifruit: exporting, marketing and innovating of fruits grown in New Zealand and around the world.
Zespri operate under a ‘single desk’ model. This means that exports are regulated and Zespri is the primary exporter of New Zealand-grown kiwifruit to all countries other than Australia. This eliminates the need for competition between growers and packhouses, enabling more resources to be pooled into branding.

Thanks to such strategies, kiwifruit is now New Zealand’s largest horticultural export, making up over half of the country’s output.

- Zespri Global Supply and Japan as a Grower

Participants also learned that a key factor behind achieving high sales is Zespri Global Supply. As a horticultural product, New Zealand grown kiwifruit are only available for around 8 months of the year from the southern hemisphere. In the months when New Zealand fruit is unavailable, growers in the northern hemisphere help make up the gap and contribute to Zespri’s mission of providing top-quality kiwifruit year-round. Zespri has been working with growers in Japan since 2001,which has the added benefit of providing much needed investment to rural areas, creating new jobs and contributing to regional revitalization.

- Japan as a Key Market

Zespri does careful research before attempting entry into a new market, making investments in branding using tailored consumer insights. This has paid off in Japan, which is currently the second largest market and fastest growing. However, this was not always the case, as Mr. Sato recalled with irony. Kiwifruit was not a popular commodity in 1991 when he transitioned from a major travel agency into kiwifruit sales. They had the image of being too sour, which differed from what Japanese consumers expected of fruits. This began to shift with the introduction of “SunGold”, a newly developed sweeter variety with a yellowish-gold color. Today, Zespri Japan continues to meet market needs through sales and branding tactics such as the creation of the “Kiwi Brothers” mascot characters, which are also popular among KUAS students. Audience members enjoyed watching recent “Kiwi Brothers” television commercials and hearing about the background of the marketing campaign, with one student even expressing her interest in obtaining elusive Kiwi Brothers merchandise. Due in part to such efforts, kiwifruit consumption in Japan has increased dramatically in the past 25 years, from only 2 fruits per person per annum to 8. With further varieties in the works and plans for new domestic orchards, Zespri looks set to continue to grow and bring value to Japan through the goodness of kiwifruit.

Participant Voices

It was very insightful to hear that an increase in value is necessary for the growth of a company. I don't usually eat fruit, so I didn’t eat kiwifruits either, but I was interested to know that red kiwifruits are being produced and to see the Kiwi Brothers.

(Faculty of Economics and Business Administration, Economics Department, 2^nd Year)

I felt that in business, marketing is important for products that are close to their original unprocessed state, such as fruit. It was good to learn about Zespri's innovative promotional strategies and its objectives.

(Faculty of Economics and Business Administration, Business Administration Department, 4^th Year)

I learned that kiwifruits were not well accepted in the Japanese market due to their sour image. I also learned that companies in New Zealand are successfully entering the Japan market and other countries, which reminded me of the importance of marketing strategies.

(Faculty of Economics and Business Administration, Business Administration Department, Faculty Member)

Mr. Sato speaks on his career trajectory and Zespri’s marketing strategy

Mr. Sato and Ms. Twiss collaborate on co-presentation

An international student asks about kiwifruit pricing in Japan

A Japanese student asks about differences between New Zealand-grown and Japan-grown kiwifruit

Commemorative photo with the participants